Cómo verificar los fabricantes chinos de intercambiadores de calor: lista de verificación de...

Cuando los compradores extranjeros buscan fabricantes chinos de intercambiadores de calor, el mayor riesgo no es el "bajo precio", sino la inconsistencia entre la identidad corporativa, las capacidades de fabricación y los compromisos de cotización. Algunas empresas son fábricas reales, otras son comerciantes, algunas son entidades de ventas del mismo grupo y algunas solo tienen sitios web y catálogos, pero carecen de pruebas de fabricación. El objetivo de verificar a los proveedores no es excluir a todos los comerciantes, sino descubrir con quién se está tratando, quién es responsable del diseño, quién fabrica, quién se responsabiliza de la calidad y quién puede ocuparse de los problemas que surjan.

La Lista de fabricantes en el sitio organizará la información del fabricante, la cobertura de productos y las páginas del sitio, pero aún así se recomienda a los compradores que realicen su propia diligencia comercial antes de realizar una adquisición formal. La siguiente lista de verificación es adecuada para la selección inicial y antes de preseleccionar proveedores para AVL o proyectos.

1. Primero verifique la información de registro de la empresa.

El primer paso es confirmar si la empresa realmente existe, si el nombre es coherente, si el código de crédito social unificado coincide y si el estado comercial es normal. La información de registro de empresas de China puede consultarse en la Administración Estatal de Regulación del Mercado y en el Sistema Nacional de Publicidad de Información Crediticia Empresarial. En la operación real, se recomienda utilizar el nombre de la empresa china y el código de crédito social unificado en la licencia comercial del proveedor en lugar de simplemente buscar por el nombre en inglés, porque el nombre en inglés puede tener múltiples traducciones.

Este paso no demostrará las capacidades técnicas del proveedor, pero eliminará un grupo de objetivos de investigación desconocidos. Para proyectos grandes, se deben verificar más a fondo los litigios, las sanciones administrativas, los registros de exportación, las empresas afiliadas y las cuentas de cobro, pero esta información debe combinarse con herramientas profesionales de diligencia debida o recursos de cumplimiento locales.

2. Compruebe si el sitio web oficial, la información del sitio y las capacidades del producto son consistentes

Se recomienda que el sitio web oficial del proveedor, las páginas del sitio, las muestras de productos y los documentos de cotización sean coherentes entre sí. Por ejemplo, si una empresa afirma producir todos los productos de placas, placas soldadas, carcasas y tubos, intercambiadores de calor de aire, unidades y PCHE, debe confirmar si estos productos los fabrica usted mismo, los fabrica dentro del grupo, los fabrica de manera cooperativa o los vende a través de un agente. Catálogo de productos se puede utilizar como entrada estructurada: el comprador puede ver los productos específicos mostrados por un determinado fabricante en el sitio, como Intercambiador de calor de placas desmontable, LS-BLOC Calor de placas soldadas intercambiador, Intercambiador de calor de carcasa y tubos o Aire Radiador.

Al verificar, no solo puede mirar el "nombre del producto", sino también verificar si la página tiene materiales, industrias de aplicación, descripciones estructurales, características técnicas, certificaciones o pistas reales del proyecto. Si la página del producto solo tiene un eslogan de marketing y no contiene parámetros, imágenes, aplicaciones ni detalles de fabricación, significa que el proveedor debe proporcionar pruebas adicionales.

3. La certificación y las normas deben verificar el original, el alcance y la aplicabilidad.

Muchos proveedores exhibirán ISO, ASME, CE, PED, equipos especializados, patentes, informes de pruebas o premios de la industria. El comprador puede prestar atención a tres puntos: primero, si el objeto del certificado coincide con la empresa cotizante; en segundo lugar, si el alcance del certificado cubre productos o actividades de fabricación pertinentes; tercero, si el certificado aún se encuentra dentro del período de validez. La descripción pública de ASME BPVC Sección VIII indica que la regla de recipientes a presión involucra diseño, fabricación, inspección, pruebas y certificación; esto significa que si un proyecto requiere explícitamente la marca ASME, no puede basarse sólo en si el proveedor está "familiarizado con ASME", sino también en su alcance de certificación y autorización de fabricación.

4. Pregunta por el proceso de fabricación, no solo por el precio

Las verdaderas capacidades de un proveedor de intercambiadores de calor residen en el control del proceso de fabricación. Para los intercambiadores de calor de placas, es necesario preguntar sobre el prensado de placas, moldes, juntas, dimensiones de compresión y pruebas de fugas; para equipos de placas soldadas, debe preguntar sobre los métodos de soldadura, detección de soldadura, ensamblaje de haces de placas, pruebas de presión y métodos de limpieza; para equipos de carcasa y tubos, debe preguntar sobre el procesamiento de placas de tubos, expansión/soldadura, deflectores, pruebas no destructivas y espacio para extracción de núcleos; Para los intercambiadores de calor de aire, es necesario preguntar sobre tubos con aletas, ventiladores, motores, anticorrosión, ruido y preparación para el invierno.

Si el proveedor puede explicar claramente "por qué se recomienda esta estructura para estas condiciones de trabajo", normalmente vale la pena profundizar más que simplemente dar el proveedor con el precio más bajo. La página del estándar TEMA menciona que su nueva versión incluye una guía de selección del tipo de intercambiador de calor, un capítulo de inspección y un apéndice de instalación, operación y mantenimiento, lo que indica que los proveedores maduros considerarán la selección, inspección y mantenimiento juntos.

5. Exigir a los proveedores que presenten paquetes de cotizaciones comparables

Un paquete de cotización comparable debe incluir al menos: tipo de producto, resumen del cálculo térmico, materiales principales, presión y temperatura de diseño, caída de presión permitida, dimensiones generales, peso, interfaces, fecha de entrega, elementos de inspección, documentos aleatorios, recomendaciones de repuestos e instrucciones de desviación. Si el proveedor solo da una línea de precio y fecha de entrega, al comprador le resultará difícil juzgar si comprende las condiciones de trabajo. Se recomienda utilizar Formulario de consulta como entrada unificada para permitir que todos los proveedores candidatos proporcionen comentarios basados ​​en el mismo conjunto de datos.

6. La verificación no es una acción única

La verificación del proveedor debe ocurrir durante la consulta, aclaración técnica, contrato, fabricación y aceptación. La etapa de selección inicial analiza la identidad y las capacidades del producto; la etapa de cotización analiza la calidad de la respuesta técnica; la etapa del contrato analiza el tema, el pago, la garantía y los documentos; la etapa de fabricación analiza fotografías del progreso, registros de inspección y testigos de terceros; Antes del envío, mire la placa de identificación, la prueba de presión, el embalaje y la lista de documentos. Los proveedores verdaderamente confiables suelen estar dispuestos a dejar clara esta información, porque la transparencia en sí misma es su competitividad.

7. Durante la verificación, puede verificar el grado de coincidencia de la fábrica y el proyecto al mismo tiempo.

Muchos compradores considerarán "si hay una fábrica" como su único criterio, pero lo que realmente debe verificarse al comprar intercambiadores de calor es si el proveedor puede entregar su proyecto de manera estable. Un proveedor puede tener un taller de fabricación, pero no adecuado para su industria, materiales, estándares o requisitos de documentación; otro proveedor puede ser más pequeño, pero más adecuado para un determinado tipo de intercambiador de calor de placas o determinadas aplicaciones industriales. Por tanto, la verificación debe hacerse desde las cinco dimensiones de producto, proceso, calidad, documentación y comunicación.

La dimensión del producto depende de si el proveedor produce equipos similares durante mucho tiempo, en lugar de subcontratarlos temporalmente. La dimensión del proceso depende de si se pueden controlar eslabones clave como la soldadura, las juntas de expansión, el prensado de placas, las juntas, la limpieza y las pruebas de presión. La dimensión de calidad depende del plan de inspección, la trazabilidad del material, los registros de pruebas y el manejo de no conformidades. El tamaño del archivo depende de si los dibujos, hojas de datos, certificados y manuales se pueden imprimir en inglés o en el idioma del proyecto. La dimensión de comunicación depende de si el proveedor puede plantear problemas técnicos de manera proactiva en lugar de simplemente responder con el precio.

8. Incluir la acción de verificación en el proceso de consulta.

La verificación no tiene que esperar hasta que se haga una oferta para comenzar. Puede pedir a los proveedores que proporcionen tres tipos de información al mismo tiempo en los materiales de consulta: primero, experiencia en el suministro de productos similares o industrias similares; segundo, descripción de las capacidades básicas de fabricación e inspección; tercero, tabla de desviación de cotizaciones. Las tablas de desviación son importantes porque los proveedores profesionales a menudo indican claramente qué condiciones se pueden cumplir, cuáles requieren aclaración y cuáles están fuera del alcance. Una cotización a bajo precio sin una tabla de desviaciones puede parecer sencilla, pero puede dar lugar fácilmente a disputas más adelante.

Para los proveedores chinos, la empresa también puede verificarse combinando el sistema nacional de divulgación de información crediticia empresarial y luego realizar una verificación cruzada mediante el sitio web oficial del proveedor, la información del producto, los certificados de terceros y la comunicación por correo electrónico. El objetivo aquí no es perseguir el "riesgo cero", sino detectar discrepancias lo antes posible: por ejemplo, la entidad comercial y la entidad de cotización son inconsistentes, la información del producto no coincide con el producto de la consulta, el alcance de aplicación del certificado no está claro, las preguntas técnicas no se pueden responder durante mucho tiempo y la cotización no tiene estándares ni descripciones de materiales. Es mucho más barato eliminar estos problemas en las primeras etapas de la adquisición que lidiar con disputas de calidad después de realizar el pedido.

Fuentes de datos y enlaces a sitios

• Administración Estatal de Regulación del Mercado: https://www.samr.gov.cn/
• Sistema Nacional de Publicidad de Información Crediticia Empresarial: https://www.gsxt.gov.cn/
• ASME BPVC Sección VIII División 1: https://www.asme.org/codes-standards/find-codes-standards/bpvc-viii-1-bpvc-section-viii-rules-construction- Pressure-vessels-division-1
• Estándares TEMA: https://tema.org/standards/
• Intercambiador de calor de placas extraíble HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/es/products/shanghai-heat-transfer-equipment-co-ltd/gasketed-plate-heat-exchanger
• Intercambiador de calor de placas soldadas HeatEx Direct LS-BLOC: https://heatexdirect.com/es/products/lanzhou-lanshi-heat-exchange-equipment-co-ltd/ls-bloc-welded-plate-heat-exchanger
• Intercambiador de calor de carcasa y tubos HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/es/products/siping-viex-heat-exchange-equipment-co-ltd/tubular-heat-exchanger
• Radiador de aire HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/es/products/siping-viex-heat-exchange-equipment-co-ltd/air-radiator