Lista de consultas sobre intercambiadores de calor: ¿Qué materiales se recomienda preparar...
Cuando los compradores extranjeros preguntan sobre intercambiadores de calor, el problema más común no es que "no se puede encontrar al proveedor", sino que el proveedor recibe muy poca información y sólo puede dar una cotización amplia. Los intercambiadores de calor no son productos estándar. Para el mismo "intercambiador de calor de placas" o "intercambiador de calor de carcasa y tubos", los resultados del diseño serán completamente diferentes cuando el medio, la temperatura, la presión, la caída de presión, la corrosión, las incrustaciones, los métodos de limpieza y los requisitos de certificación son diferentes. Si el comprador solo escribe "necesita un intercambiador de calor de 100 m2" o "envíe 10 intercambiadores de calor de placas", será difícil para el proveedor determinar el modelo, material, número de placas, juntas, interfaces, inspección y tiempo de entrega. El resultado es a menudo que las cotizaciones no son comparables, o que el proveedor de bajo precio primero presenta un plan incompleto y luego agrega tarifas adicionales.
El propósito de esta lista de verificación es ayudar al comprador a transformar la consulta de "consulta de precio" a "comunicación de especificaciones de ingeniería". Si ya tiene un paquete de proceso, una hoja de datos de TEMA, un P&ID, un plano GA o una placa de identificación de equipo antiguo, puede enviarlo directamente a través del Formulario de consulta. Si aún no hay un documento completo, primero puede organizar los datos clave según la tabla de este artículo para que el proveedor pueda determinar la dirección.
1. Primero explique el objetivo de la consulta.
Al comienzo del correo electrónico de adquisiciones, puede indicar primero los objetivos del proyecto y luego los parámetros detallados. Los objetivos suelen incluir nuevos proyectos, sustitución de equipos antiguos, ampliación y transformación de capacidad, transformación para ahorrar energía, sustitución de fallos, adquisición de repuestos, comparación de precios de proveedores o evaluación de prototipos. Esta información afecta la forma en que diseñan los proveedores. Por ejemplo, al reemplazar equipos viejos, el tamaño de la interfaz, el espacio de instalación, los cimientos, la dirección del orificio de la tubería, el tamaño de transporte y la ventana de apagado suelen ser más importantes que el "área óptima de transferencia de calor"; para nuevos proyectos, los costos del ciclo de vida y la adaptación del proceso son más importantes.
| Destino de la consulta | Se deben dar explicaciones adicionales | Impacto en la cotización |
|---|---|---|
| Nuevo proyecto | Paquete de procesos, estándares de diseño, ubicación del proyecto, tiempo estimado de producción | Se pueden seleccionar proveedores desde cero, con mayor flexibilidad de cotización |
| Reemplazar equipos viejos | Placa de identificación, dibujos antiguos, fotografías del sitio, motivos del fallo | Necesidad de hacer coincidir las interfaces y los límites de instalación |
| Transformación de ahorro de energía | Diferencia de temperatura actual, caída de presión, consumo de energía, ciclo de limpieza | Necesidad de comparar la situación actual y los beneficios de la transformación |
| Adquisición de repuestos | Fabricante original, modelo, número de dibujo de placa/junta, cantidad | Necesario confirmar compatibilidad y materiales |
2. Los parámetros térmicos son el núcleo de la cotización.
La cotización del intercambiador de calor debe indicar al menos el nombre del medio en los lados frío y caliente, flujo másico o flujo volumétrico, temperatura de entrada, temperatura objetivo de salida, presión de funcionamiento y caída de presión permitida. Muchos compradores solo proporcionan la carga de calor, pero no el flujo ni la temperatura, lo que deja a los proveedores incapaces de determinar el caudal, la caída de presión y el riesgo de incrustación. Se recomienda organizar estos parámetros en una hoja de especificaciones o en un archivo adjunto de consulta para que los proveedores puedan realizar valoraciones térmicas y mecánicas preliminares basadas en el mismo conjunto de límites.
| Parámetros | Información sugerida | ¿Qué pasa si falta? |
|---|---|---|
| Medio nombre | Agua, vapor, aceite, etilenglicol, agua de mar, ácidos y álcalis, lodos, etc. | No se puede determinar el material y el riesgo de incrustación |
| Estado de fase | Líquido, gas, condensación, evaporación, dos fases | No se puede determinar el modelo de transferencia de calor y el margen de seguridad |
| Caudal | kg/h, m3/h, Nm3/h, e indicar la unidad | El proveedor no puede verificar el caudal y la caída de presión |
| Temperatura | Entrada, salida o carga térmica objetivo en ambos lados | No se puede determinar el área y la diferencia de temperatura final |
| Presión | Presión de funcionamiento, presión de diseño, presión de prueba | No se pueden determinar los requisitos de los recipientes a presión |
| Caída de presión permitida | Caída de presión máxima en ambos lados | Afectará el canal, el lado del tubo y la potencia de la bomba |
3. La información sobre el material y la corrosión no se puede proporcionar más adelante.
Los materiales no son la última opción a decidir, sino los límites que deben confirmarse al principio del presupuesto. El agua de mar, los iones de cloruro, los sulfuros, los ácidos y las bases, los lodos que contienen partículas, los agentes de limpieza de calidad alimentaria y los fluidos de procesos farmacéuticos cambiarán la selección de materiales. La descripción pública de ASME BPVC Sección VIII señala que sus reglas cubren el diseño, fabricación, inspección, prueba y certificación de recipientes a presión e involucran múltiples tipos de materiales y métodos de fabricación, como soldadura, forja y soldadura fuerte. Si el comprador tiene requisitos de inspección de ASME, PED, GB, NB/T, API, TEMA o de terceros, se recomienda indicarlo al inicio de la consulta.
Para intercambiador de calor de placas extraíbles, la temperatura aplicable del material de la placa, el material de la junta y la junta es la clave; para intercambiador de calor de placas soldadas, el material de soldadura, la limpieza y la capacidad de mantenimiento deben confirmarse con antelación; para intercambiador de calor de placas soldadas, las costuras de soldadura, las pruebas no destructivas y los métodos de limpieza afectarán directamente la cotización.
4. Las restricciones en el sitio determinan si la cotización es verdadera.
El tamaño del equipo proporcionado por el proveedor no sólo es el resultado del cálculo térmico, sino que también se ve afectado por el espacio del sitio, la dirección de apertura de la tubería, el acceso de mantenimiento, la vía de elevación, la carga de los cimientos y las condiciones de transporte. El comprador puede proporcionar dibujos de diseño general, fotografías del sitio, dimensiones generales máximas, estándares de bridas de interfaz, requisitos de dirección de la boca de la tubería, si se requiere aislamiento térmico y si existen requisitos a prueba de explosiones o exteriores. Para Unidad de intercambio de calor, también puede especificar bombas, válvulas, instrumentos, gabinetes de control y requisitos de suministro de energía; para equipos del lado del aire, se recomienda especificar si se instala en el interior, en el exterior, en el techo o en un conducto de aire.
5. Se recomienda preparar los archivos adjuntos de la cotización al mismo tiempo.
Un paquete adjunto de consulta de alta calidad puede incluir: hoja de parámetros del proceso, placa de identificación del equipo antiguo, P&ID, plano de disposición general, tabla de boquillas, requisitos de materiales, requisitos de inspección, especificaciones del proyecto, fotografías, fecha de entrega prevista y requisitos de embalaje y transporte. Cuando no se dispone de la información completa, también se pueden subir bocetos escritos a mano o fotografías del lugar, e indicar qué datos están confirmados y cuáles son sólo estimaciones. Formulario de consulta admite la carga de imágenes, Word, Excel, PDF y CSV, y es adecuado para enviar estos materiales juntos.
6. Preguntas adecuadas para que las respondan los proveedores
Además del precio, el comprador también puede pedirle al proveedor que explique los motivos de la selección, los motivos del material, las estimaciones de caída de presión, los métodos de limpieza, las piezas de repuesto recomendadas, los elementos de inspección, los límites de la garantía, los documentos de entrega y la experiencia en proyectos similares. Es adecuado colocar el siguiente conjunto de preguntas al final de los materiales de investigación:
| Pregunta | Por qué es importante |
|---|---|
| ¿Por qué recomienda este tipo de intercambiador de calor? | Evitar que los proveedores promocionen únicamente los productos que tienen en stock o con los que están más familiarizados |
| ¿Cómo elegir los materiales principales y los materiales de sellado? | Afecta la corrosión, la temperatura, la longevidad y el cumplimiento alimentario/farmacéutico |
| ¿Se puede proporcionar un resumen de los cálculos térmicos? | Facilitar la comparación de diferentes soluciones de proveedores |
| ¿Cómo determinar los ciclos de limpieza y mantenimiento? | Impacto en los costos del tiempo de inactividad |
| ¿Qué incluyen los documentos de entrega? | Afecta a la posterior aceptación e instalación |
| ¿Existen casos con condiciones laborales similares? | Juzgue la experiencia real del proveedor |
7. Cómo juzgar si la información de la consulta está completa
Un documento de consulta disponible puede no ser perfecto, pero al menos el proveedor debería poder responder tres preguntas: primero, de dónde viene el calor y adónde va; en segundo lugar, qué presión, temperatura, medio y corrosión debe soportar el equipo; tercero, dónde debe instalarse el equipo, cómo debe mantenerse y qué estándares debe aceptarse para su aceptación. Siempre que estas tres preguntas estén claras, el proveedor puede dar una cotización técnica limitada en lugar de una cotización de marketing.
Si aún no está seguro de elegir un intercambiador de calor de placa, carcasa y tubo, placa soldada o aire, primero puede explorar el Catálogo de productos y la Lista de fabricantes y luego enviar las condiciones de trabajo preliminares a HeatEx Direct. Organizaremos la consulta en función del tipo de condiciones de trabajo, el sector y la integridad de los datos, y transferiremos la demanda a un proveedor más adecuado.
9. Cómo utilizar esta lista dentro del comprador
Esta lista se confirma mejor con varios departamentos relevantes. La cotización de un intercambiador de calor generalmente afecta el proceso, el equipo, la adquisición, la calidad y la logística al mismo tiempo. Si algún departamento omite información, el proveedor puede ofrecer una cotización aparentemente completa pero en realidad no ejecutable. Un enfoque más prudente es hacer que primero el departamento de procesos o uso confirme la carga de calor, el medio, la temperatura, la presión y el flujo, luego que el departamento de equipos confirme la presión de diseño, la temperatura de diseño, los materiales, las interfaces, el espacio de instalación y los requisitos estándar, y finalmente que el departamento de adquisiciones los envíe de manera uniforme al proveedor. La ventaja de esto es que el proveedor puede determinar la dirección de selección la primera vez que responde, en lugar de preguntar repetidamente por parámetros básicos.
Si aún no tiene una hoja de datos completa, también puede clasificarla en tres categorías: "Suplementos confirmados, sugeridos y por confirmar". Los elementos confirmados suelen incluir el tipo de producto, medio, temperatura, presión, caudal, cantidad, industria de uso y lugar de entrega; Los elementos complementarios sugeridos incluyen materiales, métodos de conexión, estándares de diseño, requisitos de limpieza y mantenimiento y si se necesitan repuestos; Los artículos a confirmar se pueden indicar según lo sugerido por el proveedor. Para los compradores, declarar “incierto” de manera transparente es más seguro que ingresar un valor aleatorio, porque los proveedores pueden enumerar suposiciones en sus cotizaciones y las aclaraciones técnicas posteriores son más fáciles de rastrear.
10. Método de comparación después de que se emite la consulta
Después de recibir el presupuesto, además del precio total, también se recomienda comparar los límites técnicos. El primer paso es verificar si el proveedor citó sus parámetros originales y si se enumeran los supuestos térmicos, el alcance del material y las exclusiones; el segundo paso es verificar si los límites del producto son consistentes, por ejemplo, si se incluyen juntas, repuestos, soportes, embalaje, documentos, inspección y flete; El tercer paso es comprobar si el plazo de entrega comienza después de que se confirma el sorteo o cuando el pedido entra en vigor. Muchas de las diferencias en las cotizaciones no son diferencias en los costos de fabricación, sino diferencias en el alcance.
Se recomienda organizar las respuestas de cada proveedor en la misma tabla: modelo de equipo, área de intercambio de calor, presión de diseño, temperatura de diseño, materiales principales, tamaño de la interfaz, cantidad, estándares, paquete de documentos, condiciones de pago, fecha de entrega e instrucciones de desviación. El precio sólo tiene sentido si los artículos son comparables. En las instrucciones adicionales del formulario de consulta, se puede pedir a los proveedores que "enumeren todos los supuestos técnicos y exclusiones comerciales", lo que agilizará la selección posterior y reducirá la posibilidad de que las cotizaciones de bajo precio pero incompletas pasen a la siguiente ronda.
Fuentes de datos y enlaces a sitios
- Hoja de especificaciones del intercambiador de calor TEMA: https://support.tema.org/images/TEMA_USC_DataSheet.pdf
- ASME BPVC Sección VIII División 1: https://www.asme.org/codes-standards/find-codes-standards/bpvc-viii-1-bpvc-section-viii-rules-construction- Pressure-vessels-division-1
- Intercambiador de calor de placas extraíble HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/es/products/shanghai-heat-transfer-equipment-co-ltd/gasketed-plate-heat-exchanger
- Intercambiador de calor de placas soldadas HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/es/products/siping-juyuan-hanyang-plate-heat-exchanger-co-ltd/brazed-plate-heat-exchanger
- Intercambiador de calor de placas soldadas HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/es/products/shanghai-heat-transfer-equipment-co-ltd/tp-welded-plate-heat-exchanger
- Unidad intercambiadora de calor HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/es/products/lanzhou-lanshi-heat-exchange-equipment-co-ltd/plate-heat-exchanger-unit
- Intercambiador de calor de carcasa y tubos HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/es/products/siping-viex-heat-exchange-equipment-co-ltd/tubular-heat-exchanger
- Intercambiador de calor de aire HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/es/products/siping-viex-heat-exchange-equipment-co-ltd/air-heat-exchanger