Как проверить китайских производителей теплообменников: контрольный список комплексной проверки...
Когда зарубежные покупатели ищут китайских производителей теплообменников, самым большим риском является не «низкая цена», а несоответствие между фирменным стилем, производственными возможностями и ценовыми обязательствами. Некоторые компании являются настоящими фабриками, некоторые — торговцами, некоторые — торговыми предприятиями одной группы, а у некоторых есть только веб-сайты и каталоги, но отсутствуют доказательства производства. Цель проверки поставщиков — не исключить всех торговцев, а выяснить, с кем вы имеете дело, кто отвечает за дизайн, кто производит, кто отвечает за качество и кто может решать проблемы, если они возникнут.
В Списке производителей на сайте будет организована информация о производителях, описание продукции и страницы сайта, но покупателям по-прежнему рекомендуется провести собственную коммерческую комплексную проверку перед началом официальных закупок. Следующий контрольный список подходит для первоначального отбора и перед составлением короткого списка поставщиков для AVL или проектов.
1. Сначала проверьте регистрационную информацию компании.
Первым шагом является подтверждение того, существует ли компания на самом деле, соответствует ли название, соответствует ли единый код социального кредита и нормальный ли бизнес-статус. Информацию о регистрации китайских предприятий можно проверить в Государственной администрации по регулированию рынка и в Национальной системе распространения кредитной информации предприятий. В реальной работе рекомендуется использовать название китайской компании и единый код социального кредита в бизнес-лицензии поставщика, а не просто искать по английскому названию, поскольку английское название может иметь несколько переводов.
| Контрольные списки | На что обратить внимание | Флаги риска |
|---|---|---|
| Название китайской компании | В соответствии с бизнес-лицензией, контрактом и счетом | То же английское имя, но другая китайская тема |
| Единый кодекс социального кредита | Соответствует ли 18-значный код | Указывайте только английское название компании, а не код |
| Бизнес-статус | Продолжается, работает и другое нормальное состояние | Отмена, отзыв, ненормальная работа |
| Юридический адрес | Соответствует ли это объяснению адреса завода/офиса | Адрес часто меняется и его невозможно объяснить |
| Законный представитель | Соответствует ли это документу о разрешении контракта | Путаница между контрагентом и получателем платежа |
Этот шаг не докажет технические возможности поставщика, но устранит группу неизвестных объектов запроса. Для крупных проектов необходимо дополнительно проверять судебные разбирательства, административные штрафы, экспортную отчетность, аффилированные компании и счета по сбору платежей, но эту информацию необходимо сочетать с профессиональными инструментами комплексной проверки или местными ресурсами по соблюдению требований.
2. Проверьте соответствие официального сайта, информации на сайте и возможностей продукта.
Официальный сайт поставщика, страницы сайта, образцы продукции и коммерческая документация должны соответствовать друг другу. Например, если компания заявляет, что производит все пластинчатые, сварные пластины, кожухотрубные изделия, воздушные теплообменники, агрегаты и продукцию PCHE, вам необходимо подтвердить, производятся ли эти продукты самостоятельно, производятся внутри группы, производятся совместно или продаются через агента. Каталог продукции можно использовать как структурированный вход: покупатель может увидеть на сайте конкретные продукты, представленные определенным производителем, например Съемный пластинчатый теплообменник, LS-BLOC Сварной пластинчатый теплообменник теплообменник, Кожухотрубный теплообменник или Воздух Радиатор.
При проверке вы можете не только посмотреть «название продукта», но и проверить, есть ли на странице материалы, отрасли применения, структурные описания, технические характеристики, сертификаты или реальные подсказки по проекту. Если на странице товара есть только маркетинговый слоган и нет параметров, изображений, деталей применения и изготовления, это означает, что поставщику необходимо предоставить дополнительные доказательства.
3. Сертификация и стандарты должны проверять оригинал, область применения и применимость.
Многие поставщики будут демонстрировать ISO, ASME, CE, PED, специальное оборудование, патенты, отчеты об испытаниях или отраслевые награды. Покупатель может обратить внимание на три момента: во-первых, соответствует ли предмет сертификата котирующейся компании; во-вторых, распространяется ли сфера действия сертификата на соответствующую продукцию или производственную деятельность; в-третьих, находится ли сертификат в пределах срока действия. В публичном описании раздела VIII ASME BPVC указано, что правила для сосудов под давлением включают проектирование, производство, проверку, испытания и сертификацию; это означает, что если проект явно требует наличия знака ASME, это может основываться не только на том, «знаком ли поставщик с ASME», но также на его области сертификации и разрешении на производство.
| Документы | Ключевые моменты проверки | Распространенные недоразумения |
|---|---|---|
| Бизнес-лицензия | Китайский субъект, единый код социального кредита | Просматривайте только английскую рекламную страницу |
| Сертификат ISO | Орган по сертификации, область применения, срок действия | Система качества как сертификация продукции |
| АСМЭ/ПЕД | Область авторизации, адрес производства, использование логотипа | Слова можно сказать, но нет доказательств |
| Отчет об испытаниях | Номер отчета, образец, стандарт, дата | Относитесь к выборочному тестированию как к гарантии серийного продукта |
| Патенты/Награды | Имя, правообладатель, связь с продуктом | Доказывает только применение, а не эффективность |
4. Спрашивайте о производственном процессе, а не только о цене
Истинные возможности поставщика теплообменников заключаются в управлении производственным процессом. Для пластинчатых теплообменников вам необходимо узнать о прессовании пластин, пресс-формах, прокладках, размерах сжатия и испытаниях на герметичность; для оборудования со сварными пластинами вам необходимо узнать о методах сварки, обнаружении сварных швов, сборке пучка пластин, методах испытаний под давлением и очистки; для кожухотрубного оборудования вам необходимо узнать об обработке трубных пластин, расширении/сварке, перегородках, неразрушающем контроле и пространстве для вытягивания сердечника; для воздушных теплообменников необходимо спрашивать о оребренных трубках, вентиляторах, двигателях, антикоррозийной защите, шуме и подготовке к зиме.
Если поставщик может четко объяснить, «почему эта конструкция рекомендуется для данных условий работы», обычно стоит более подробно рассказать, чем просто указать поставщика с самой низкой ценой. На стандартной странице TEMA упоминается, что ее новая версия включает руководство по выбору типа теплообменника, главу о проверке и приложение по установке, эксплуатации и техническому обслуживанию, что указывает на то, что опытные поставщики будут рассматривать выбор, проверку и техническое обслуживание вместе.
5. Требовать от поставщиков предоставления сопоставимых пакетов предложений.
Сопоставимый пакет предложений должен как минимум включать: тип продукта, сводку тепловых расчетов, основные материалы, расчетное давление и температуру, допустимый перепад давления, габаритные размеры, вес, интерфейсы, дату поставки, элементы проверки, отдельные документы, рекомендации по запасным частям и инструкции по отклонениям. Если поставщик указывает только одну строку цены и даты поставки, покупателю сложно судить, понимает ли он условия работы. Рекомендуется использовать Форма запроса в качестве единого входа, чтобы позволить всем поставщикам-кандидатам предоставлять отзывы на основе одного и того же набора данных.
##6. Верификация — не разовое действие
Проверка поставщика должна происходить на протяжении всего запроса, технических разъяснений, заключения контракта, производства и приемки. На начальном этапе проверки рассматриваются идентичность и возможности продукта; на этапе предложения рассматривается качество технического ответа; на этапе заключения договора рассматривается предмет, оплата, гарантия и документы; на этапе производства рассматриваются фотографии хода работ, протоколы проверок и данные сторонних свидетелей; Перед отправкой проверьте паспортную табличку, тест на давление, упаковку и список документов. По-настоящему надежные поставщики обычно готовы разъяснять эту информацию, поскольку прозрачность сама по себе является залогом их конкурентоспособности.
7. Во время проверки вы можете одновременно проверить степень соответствия фабрики и проекта.
Многие покупатели будут считать «есть ли завод» своим единственным суждением, но что действительно необходимо проверить при покупке теплообменников, так это то, сможет ли поставщик стабильно реализовать ваш проект. Один поставщик может иметь производственный цех, но не подходящий для вашей отрасли, материалов, стандартов или требований к документации; другой поставщик может быть меньшим, но лучше подходить для определенного типа пластинчатого теплообменника или для определенных промышленных применений. Следовательно, проверка должна осуществляться по пяти измерениям: продукт, процесс, качество, документация и коммуникация.
Размерность продукта зависит от того, производит ли поставщик подобное оборудование на протяжении длительного времени, а не временно передает его на аутсорсинг. Размер процесса зависит от того, можно ли контролировать такие ключевые звенья, как сварка, компенсаторы, прессование пластин, прокладки, очистка и испытание под давлением. Качество зависит от плана контроля, отслеживания материалов, протоколов испытаний и обработки несоответствий. Размер файла зависит от того, могут ли чертежи, технические характеристики, сертификаты и руководства быть выведены на английском языке или языке проекта. Коммуникационный аспект зависит от того, может ли поставщик активно поднимать технические вопросы, а не просто сообщать цену.
8. Включите действие проверки в процесс запроса.
Чтобы начать проверку, не нужно ждать, пока будет сделано предложение. Вы можете попросить поставщиков предоставить в материалах запроса одновременно три типа информации: во-первых, опыт поставок аналогичной продукции или аналогичных отраслей; во-вторых, описание основных возможностей производства и контроля; в-третьих, таблица отклонений котировок. Таблицы отклонений важны, поскольку профессиональные поставщики часто четко указывают, какие условия могут быть соблюдены, какие требуют разъяснений, а какие выходят за рамки области применения. Предложение по низкой цене без таблицы отклонений может показаться простым, но в дальнейшем может легко привести к спорам.
Для китайских поставщиков компания также может быть проверена путем объединения национальной системы раскрытия кредитной информации предприятия, а затем перекрестной проверки с помощью официального веб-сайта поставщика, информации о продукте, сертификатов третьих сторон и электронной почты. Здесь основное внимание уделяется не достижению «нулевого риска», а обнаружению несоответствий как можно раньше: например, хозяйствующий субъект и объект котировки несовместимы, информация о продукте не соответствует запрашиваемому продукту, сфера применения сертификата неясна, на технические вопросы невозможно ответить в течение длительного времени, а предложение не имеет стандартов и описаний материалов. Гораздо дешевле устранить эти проблемы на ранних этапах закупки, чем решать споры по качеству после размещения заказа.
Источники данных и ссылки на сайты
- Государственная администрация по регулированию рынка: https://www.samr.gov.cn/
- Национальная система распространения кредитной информации предприятий: https://www.gsxt.gov.cn/
- ASME BPVC, раздел VIII, раздел 1: https://www.asme.org/codes-standards/find-codes-standards/bpvc-viii-1-bpvc-section-viii-rules-construction-pressure-vessels-division-1
- Стандарты TEMA: https://tema.org/standards/
- Съемный пластинчатый теплообменник HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/ru/products/shanghai-heat-transfer-equipment-co-ltd/gasketed-plate-heat-exchanger
- Сварной пластинчатый теплообменник HeatEx Direct LS-BLOC: https://heatexdirect.com/ru/products/lanzhou-lanshi-heat-exchange-equipment-co-ltd/ls-bloc-welded-plate-heat-exchanger
- Кожухотрубный теплообменник HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/ru/products/siping-viex-heat-exchange-equipment-co-ltd/tubular-heat-exchanger
- Воздушный радиатор HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/ru/products/siping-viex-heat-exchange-equipment-co-ltd/air-radiator