Список запросов на теплообменник: Какие материалы рекомендуется подготовить перед отправкой...
Когда зарубежные покупатели интересуются теплообменниками, наиболее распространенной проблемой является не то, что «поставщик не может быть найден», а то, что поставщик получает слишком мало информации и может дать только широкое предложение. Теплообменники не являются стандартным продуктом, хранящимся на полках. Для одного и того же «пластинчатого теплообменника» или «кожухотрубного теплообменника» результаты проектирования будут совершенно разными, если среда, температура, давление, перепад давления, коррозия, накипь, методы очистки и требования сертификации различны. Если покупатель напишет только «нужен теплообменник площадью 100 м2» или «отправьте, пожалуйста, 10 пластинчатых теплообменников», поставщику будет сложно определить модель, материал, количество пластин, прокладок, интерфейсы, время проверки и доставки. В результате часто расценки несопоставимы, или поставщик с низкой ценой сначала представляет неполный план, а затем позже добавляет дополнительные сборы.
Цель этого контрольного списка — помочь покупателю превратить запрос из «запроса цены» в «сообщение технических характеристик». Если у вас уже есть технологический пакет, таблица данных TEMA, чертеж P&ID, общий вид или паспортная табличка старого оборудования, вы можете отправить его непосредственно через Форма запроса. Если полноценного документа еще нет, можно сначала систематизировать ключевые данные по таблице в этой статье, чтобы поставщик мог определиться с направлением.
1. Сначала объясните цель запроса
В начале электронного письма о закупках вы можете сначала указать цели проекта, а затем указать подробные параметры. Цели обычно включают в себя новые проекты, замену старого оборудования, расширение и преобразование мощностей, энергосберегающую трансформацию, замену неисправностей, закупку запасных частей, сравнение цен поставщиков или оценку прототипа. Эта информация влияет на то, как поставщики проектируют. Например, при замене старого оборудования размер интерфейса, пространство для установки, фундамент, направление отверстия трубы, размер транспортировки и окно отключения часто более важны, чем «оптимальная площадь теплопередачи»; для новых проектов более важны затраты жизненного цикла и адаптация процессов.
| Цель запроса | Необходимо дать дополнительные пояснения | Влияние на котировку |
|---|---|---|
| Новый проект | Технологический пакет, стандарты проектирования, местоположение проекта, расчетное время производства | Поставщиков можно выбирать с нуля, что обеспечивает большую гибкость цен |
| Заменить старое оборудование | Паспортная табличка, старые чертежи, фотографии объекта, причины неисправностей | Необходимость согласования интерфейсов и границ установки |
| Энергосберегающая трансформация | Текущая разница температур, падение давления, энергопотребление, цикл очистки | Необходимо сравнить текущую ситуацию и преимущества трансформации |
| Закупка запасных частей | Оригинальный производитель, модель, номер чертежа пластины/прокладки, количество | Необходимо подтвердить совместимость и материалы |
2. Тепловые параметры являются основой предложения.
В предложении теплообменника должно быть указано, по крайней мере, название среды как на горячей, так и на холодной стороне, массовый или объемный расход, температуру на входе, заданную температуру на выходе, рабочее давление и допустимый перепад давления. Многие покупатели указывают только тепловую нагрузку, но не расход и температуру, в результате чего поставщики не могут определить скорость потока, падение давления и риск образования накипи. Рекомендуется систематизировать эти параметры в спецификации или в приложении к запросу, чтобы поставщики могли сделать предварительные тепловые и механические оценки на основе одного и того же набора границ.
| Параметры | Рекомендуемая информация | Что произойдет, если пропустить |
|---|---|---|
| Среднее имя | Вода, пар, масло, этиленгликоль, морская вода, кислоты и щелочи, суспензии и т.д. | Невозможно определить риск материала и окалины |
| Фазовое состояние | Жидкость, газ, конденсация, испарение, две фазы | Невозможно определить модель теплопередачи и запас прочности |
| Скорость потока | кг/ч, м3/ч, Нм3/ч и укажите единицы измерения | Поставщик не может проверить расход и падение давления |
| Температура | Входная, выходная или целевая тепловая нагрузка с обеих сторон | Невозможно определить площадь и конечную разницу температур |
| Давление | Рабочее давление, расчетное давление, испытательное давление | Невозможно определить требования к сосуду под давлением |
| Допустимое падение давления | Максимальный перепад давления с обеих сторон | Будет влиять на канал, сторону трубки и мощность насоса |
3. Информация о материале и коррозии не может быть предоставлена позже.
Материалы — это не последний вариант, который необходимо принять, а границы, которые необходимо подтвердить на ранней стадии предложения. Морская вода, ионы хлорида, сульфиды, кислоты и основания, суспензии, содержащие твердые частицы, пищевые чистящие средства и фармацевтические технологические жидкости — все это меняет выбор материалов. В публичном описании раздела VIII ASME BPVC указывается, что его правила охватывают проектирование, производство, проверку, испытания и сертификацию сосудов под давлением и включают в себя несколько типов материалов и методов производства, таких как сварка, ковка и пайка. Если у покупателя есть требования ASME, PED, GB, NB/T, API, TEMA или проверки третьей стороной, рекомендуется указать это в начале запроса.
Для съемного пластинчатого теплообменника ключевым моментом является применимая температура материала пластины, материала прокладки и прокладки; для Паяный пластинчатый теплообменник необходимо заранее подтвердить материал припоя, чистоту и ремонтопригодность; Для Сварного пластинчатого теплообменника сварочные швы, методы неразрушающего контроля и очистки будут напрямую влиять на предложение.
4. Ограничения на месте определяют, соответствует ли предложение действительности.
Размер оборудования, указанный поставщиком, является не только результатом теплового расчета, но также зависит от площади объекта, направления отверстия труб, доступа для обслуживания, пути подъема, нагрузки на фундамент и условий транспортировки. Покупатель может предоставить чертежи генерального плана, фотографии на месте, максимальные габаритные размеры, стандарты фланцев сопряжения, требования к направлению устья трубы, необходимость теплоизоляции, а также наличие требований к взрывозащите или наружному использованию. Для Теплообменной установки вы также можете указать насосы, клапаны, приборы, шкафы управления и требования к электропитанию; для приточного оборудования рекомендуется указать, где оно установлено: в помещении, на улице, на крыше или в воздуховоде.
5. Рекомендуется подготовить вложения с ценовыми предложениями за один раз.
Высококачественный вложенный пакет запроса может включать в себя: лист параметров процесса, паспортную табличку старого оборудования, P&ID, чертеж общего вида, таблицу сопел, требования к материалам, требования к проверке, спецификации проекта, фотографии, запланированную дату поставки, а также требования к упаковке и транспортировке. Когда полная информация недоступна, вы также можете загрузить рукописные зарисовки или фотографии с места и указать, какие данные подтверждены, а какие являются приблизительными. Форма запроса поддерживает загрузку изображений, Word, Excel, PDF и CSV и подходит для совместной подачи этих материалов.
6. Вопросы, на которые могут ответить поставщики
Помимо цены покупатель может также попросить поставщика объяснить причины выбора, материальные причины, оценки перепада давления, методы очистки, рекомендуемые запасные части, объекты проверки, границы гарантии, документы на поставку и аналогичный опыт реализации проекта. Следующий набор вопросов целесообразно разместить в конце материалов опроса:
| Вопрос | Почему это важно |
|---|---|
| Почему вы рекомендуете этот тип теплообменника? | Не позволяйте поставщикам продвигать только те продукты, которые у них есть в наличии или с которыми они наиболее знакомы |
| Как выбрать основные материалы и уплотнительные материалы? | Влияет на коррозию, температуру, долговечность и соответствие требованиям пищевой/фармацевтической продукции |
| Можно ли предоставить сводку тепловых расчетов? | Облегчение сравнения решений различных поставщиков |
| Как определить циклы очистки и обслуживания? | Влияние на затраты простоя |
| Что включают в себя документы на поставку? | Влияет на последующую приемку и установку |
| Есть ли случаи с подобными условиями труда? | Судите о реальном опыте поставщика |
7. Как определить, является ли информация для запроса полной
Имеющийся запрос может быть несовершенным, но, по крайней мере, поставщик должен быть в состоянии ответить на три вопроса: во-первых, откуда берется тепло и куда оно уходит; во-вторых, какое давление, температуру, среду и коррозию должно выдерживать оборудование; в-третьих, где устанавливать оборудование, как его обслуживать и по каким стандартам его принимать к приемке. Если эти три вопроса ясны, поставщик может предоставить ограниченное техническое предложение вместо маркетингового предложения.
Если вы все еще не уверены, какой теплообменник выбрать: пластинчатый, кожухотрубный, сварной пластинчатый или воздушный, вы можете сначала просмотреть Каталог продукции и Список производителей, а затем отправить предварительные рабочие условия в HeatEx Direct. Мы организуем запрос с учетом типа условий труда, отрасли и полноты данных и передадим запрос более подходящему поставщику.
9. Как использовать этот список внутри покупателя
Этот список лучше всего подтверждается несколькими соответствующими ведомствами. Расценки на теплообменники обычно одновременно влияют на процесс, оборудование, закупки, качество и логистику. Если какой-либо отдел упускает информацию, поставщик может предоставить, казалось бы, полное, но на самом деле невыполнимое предложение. Более разумный подход заключается в том, чтобы сначала отдел процессов или использования подтвердил тепловую нагрузку, среду, температуру, давление и расход, затем отдел оборудования подтвердил расчетное давление, расчетную температуру, материалы, интерфейсы, пространство для установки и стандартные требования и, наконец, поручил отделу закупок единообразно отправить их поставщику. Преимущество этого заключается в том, что поставщик может определить направление выбора при первом ответе, вместо того, чтобы неоднократно запрашивать основные параметры.
Если у вас еще нет полной таблицы данных, вы также можете отсортировать ее по трем категориям: «Подтверждено», «Рекомендуемые добавки» и «Подлежит подтверждению». Подтвержденные позиции обычно включают тип продукта, среду, температуру, давление, скорость потока, количество, отрасль использования и место доставки; предлагаемые дополнительные позиции включают материалы, методы подключения, стандарты проектирования, требования к очистке и техническому обслуживанию, а также необходимость наличия запасных частей; позиции, подлежащие подтверждению, могут быть указаны так, как предложено поставщиком. Для покупателей открыто заявить о «неопределенности» безопаснее, чем вводить случайное значение, поскольку поставщики могут указывать предположения в своих котировках, а последующие технические разъяснения легче отслеживать.
10. Метод сравнения после отправки запроса
После получения предложения, помимо общей цены, рекомендуется также сравнить технические границы. Первый шаг — проверить, указал ли поставщик исходные параметры и указаны ли температурные предположения, объем материалов и исключения; второй шаг — проверить, соответствуют ли границы продукта, например, включены ли прокладки, запасные части, кронштейны, упаковка, документы, инспекция и транспортировка; Третий шаг — проверить, начинается ли срок доставки после подтверждения розыгрыша или когда заказ вступает в силу. Многие из различий в котировках связаны не с производственными затратами, а с различиями в объеме.
Рекомендуется сгруппировать ответы от каждого поставщика в одну таблицу: модель оборудования, площадь теплообмена, расчетное давление, расчетная температура, основные материалы, размер сопряжения, количество, стандарты, пакет документов, условия оплаты, дата поставки и инструкции по отклонениям. Цена имеет смысл только в том случае, если товары сопоставимы. В дополнительных инструкциях к форме запроса поставщиков можно попросить «перечислить все технические предположения и коммерческие исключения», что ускорит последующий отбор и уменьшит вероятность попадания в следующий раунд недорогих, но неполных предложений.
Источники данных и ссылки на сайты
- Спецификация теплообменника TEMA: https://support.tema.org/images/TEMA_USC_DataSheet.pdf
- ASME BPVC, раздел VIII, раздел 1: https://www.asme.org/codes-standards/find-codes-standards/bpvc-viii-1-bpvc-section-viii-rules-construction-pressure-vessels-division-1
- Съемный пластинчатый теплообменник HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/ru/products/shanghai-heat-transfer-equipment-co-ltd/gasketed-plate-heat-exchanger
- Паяный пластинчатый теплообменник HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/ru/products/siping-juyuan-hanyang-plate-heat-exchanger-co-ltd/brazed-plate-heat-exchanger
- Сварной пластинчатый теплообменник HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/ru/products/shanghai-heat-transfer-equipment-co-ltd/tp-welded-plate-heat-exchanger
- Блок теплообменника HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/ru/products/lanzhou-lanshi-heat-exchange-equipment-co-ltd/plate-heat-exchanger-unit
- Кожухотрубный теплообменник HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/ru/products/siping-viex-heat-exchange-equipment-co-ltd/tubular-heat-exchanger
- Воздушный теплообменник HeatEx Direct: https://heatexdirect.com/ru/products/siping-viex-heat-exchange-equipment-co-ltd/air-heat-exchanger